母婴门店的商品结构规划与库存周转

很多母婴店开起来之后，最大的困惑是：货架上摆满了，为什么还是卖不动？

问题通常不在单个商品，而在商品结构。

母婴商品的三层结构

三层缺一不可。只有引流层，门店赚不到钱；只有利润层，客户不来。

按宝宝月龄做品类规划

母婴客户的需求随时间走，所以品类规划也应该按月龄展开：

• 0～6 月龄——奶粉、纸尿裤、洗护、和尚服、抱被、婴儿床与推车；
• 6～12 月龄——辅食、拉拉裤、外出服、爬行垫、益智玩具；
• 1～3 岁——成长奶粉、训练裤、童装童鞋、安全座椅、绘本玩具。

按这个维度检查货架，很快能看出哪些月龄段的品类是缺的。

库存周转的四个原则

1. 周转快的备足，周转慢的少量多补——不要把资金平均撒在所有 SKU 上；
2. 看周转天数，不看库存金额——几万块库存如果一个月转一次， 其实比二十万库存半年不动更健康；
3. 临期品提前处理——奶粉、辅食、洗护都有保质期， 临期才处理必然亏损；
4. 季节性品类按窗口进出——夏季的防晒驱蚊、秋冬的保暖服纺， 错过窗口就是压货。

门店怎么用上这套方法

「五统一」合作门店可获得商品结构规划与库存管理的支持， 包括按周边客群特点调整品类宽度的建议、周转数据的复盘口径与补货节奏的安排。

想针对你门店的具体情况聊一次，欢迎致电 173-1821-4861。

包含内容

关注要点

• 三层结构缺一不可：只有引流层赚不到钱，只有利润层客户不来
• 按宝宝月龄检查品类覆盖，快速找出缺失的月龄段
• 周转快的备足，周转慢的少量多补
• 看周转天数而不是库存金额
• 临期品提前处理，季节性品类按窗口进出

关键信息

适合谁 · 什么场景

货架上商品不少但整体卖不动的门店；或者不清楚该补哪些品类、该压哪些品类的新开店经营者。

到店与咨询

门店可以现场查看实物、核对成分与规格标注，导购按宝宝月龄给建议。 不同门店的商品结构会因周边客群有所差异，建议先电话确认库存： 咨询电话 173-1821-4861。涉及宝宝健康与疾病的判断，请以医生的意见为准，门店不做诊断。

常见问题

• 问：品类越多越好吗？
  答：不是。品类宽度要与周边客群的真实需求匹配，过宽的品类意味着更多的滞销风险与资金占用。
• 问：怎么判断某个品类该不该留？
  答：看周转天数与连带销售情况。周转慢且不带动的品类，占的是货架和资金，应该压缩。

以上为品类与服务的常规参考。具体在售品牌、系列与价格， 以及服务项目的实际安排，以门店公示与双方约定为准。